Análisis DAFO

Es el acrónimo de las palabras: Debilidades – Amenazas – Fortalezas – Oportunidades. En cada una de las áreas de la matriz DAFO se representan respectivamente los puntos fuertes y débiles con los que cuenta la organización, así como las oportunidades y amenazas que la empresa puede encontrar en su entorno. El resultado del análisis tendrá como objetivo hallar alguna ventaja competitiva. Se entiende por ventaja competitiva, la diferencia positiva de los productos de la empresa respecto de los de sus competidores. 

Rupturas de stop

La empresa puede quedarse sin reservas de inventarios, con lo que interrumpiría el proceso productivo, y no podría atender la demanda.

Sobrealmacenamiento

Se trata de realizar un único almacenamiento para cubrir todo el horizonte de tiempo. (No se paraliza el flujo de producción pero el coste aumenta).

Subalmacenamiento

Se hacen muchos pedidos en el horizonte de tiempo. (El coste será menor pero el flujo de producción se puede romper).

Segmentación del mercado

La segmentación es un proceso de división del mercado en subgrupos homogéneos con el fin de llevar a cabo una estrategia, – criterios objetivos (sexo, edad, nivel de ingresos…), criterios sociológicos (valores, estilo de vida) y criterios de comportamiento de consumo – que pone de manifiesto las diferencias en las características y necesidades de los consumidores y permite detectar las más importantes.

Jerarquía

Se refiere al reparto de la autoridad formal a lo largo de la organización. A medida que ascendemos, llegando a los niveles superiores, la autoridad se amplía, pues los puestos alcanzan más actividades directivas. Al descender, ésta es inferior, ya que las tareas directivas disminuyen y aumentan las operativas.

Negociación distributiva

La negociación es un proceso que se produce en situaciones en las que las propuestas iniciales de cada una de las partes se encuentran inicialmente separadas, pero en el que ambos protagonistas pretenden y desean buscar un punto común de acuerdo. Negociación distributiva es la que hace referencia a cuando los resultados de una de las partes se obtienen a costa de los resultados de la otra. Se acostumbra a dar en cuestiones cuantitativas como precios, salarios…

Plan de empresa

Documento que identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio, examina la viabilidad técnica, económica y financiera de la misma, y desarrolla todos los procedimientos y estrategias necesarias para convertir la citada oportunidad de negocio en un proyecto empresarial concreto. (Herramienta imprescindible cuando se quiere poner en marcha un proyecto empresarial).

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