El Precio: Determinantes y Sistemas de Fijación

Todos los productos tienen unos costes de producción y de comercialización. Su precio deberá cubrir dichos costes. En su fijación influyen una serie de condicionantes o circunstancias:

Factores que Influyen en el Precio

• Los costes: El precio debe cubrir los costes de producción y comercialización. Los costes suponen el precio mínimo del producto.
• Los precios de la competencia: Los precios deberán ser similares a los de la competencia.
• Los consumidores: Importe que los consumidores estén dispuestos a pagar; el precio máximo del producto.
• La política comercial de la empresa: Línea de precios seguida por la empresa.
• Las decisiones del gobierno: Precios autorizados por la Administración.

Sistemas para Fijar Precios

Para fijar los precios suelen utilizarse estos sistemas:

• Método basado en los costes: Calcular los costes y añadir el margen de beneficio que la empresa quiera obtener. Es común en el comercio minorista. Problema: Suele ser difícil calcular los costes con exactitud.
• Método basado en la competencia: Fijar unos precios similares a los de los competidores. Se utiliza en mercados consolidados (ej: sector del automóvil).
• Método basado en los compradores: Determinar el precio que el comprador estaría dispuesto a pagar. Calcular este dato es muy difícil, ya que requeriría conocer la curva de la demanda.

La Distribución: Concepto y Canales

Definición de Distribución

Distribución: Conjunto de operaciones necesarias para hacer llegar el producto a su lugar de compra. Pone a disposición del cliente los productos en el lugar y momento adecuados.

Aspectos a Contemplar en la Distribución

La empresa debe contemplar dos aspectos fundamentales:

Canal de Distribución

El canal de distribución es el camino que siguen los productos hasta llegar al consumidor final. Existen varios tipos de canales: directo, corto y largo.

• El canal directo carece de intermediarios; pasa directamente del productor al consumidor (ferias, mercados, exposiciones, etc.).

Cuando la empresa no puede o no quiere distribuir directamente, recurre a intermediarios, que pueden ser:

• Mayoristas: Venden a otro intermediario; realizan la venta al por mayor.
• Minoristas: Venden al consumidor final, en pequeñas cantidades; realizan la venta al por menor.

Canal de Distribución Largo

El canal de distribución largo interviene en él varios intermediarios: el productor, un mayorista y un minorista.

Cada empresa deberá elegir el canal más adecuado. Un producto perecedero exige un canal corto; si los consumidores están muy dispersos, conviene un canal largo. La elección depende de:

• El producto a distribuir.
• El mercado al que se dirige.
• Las características de la propia empresa.
• El coste.

Logística

La logística es la distribución propiamente dicha. Comprende las tareas efectuadas desde que el producto es fabricado hasta que llega al punto de venta. Implica:

• Almacenamiento de los productos terminados.
• Gestión de los stocks.
• Manipulación de los productos.
• Embalaje.
• Transporte.

Implica además las siguientes tareas administrativas:

• Formulación de pedidos.
• Realización de albaranes y facturas.
• Gestión de reclamaciones.
• Registro de la documentación.
• Correspondencia comercial.

Fuentes de Financiación Empresarial

Las fuentes de financiación son los canales por los que la empresa obtiene sus recursos económicos. Se pueden clasificar en:

• Capital: Aportaciones iniciales de capital por parte de los promotores.
• Reservas: Son la parte de los futuros beneficios retenida por la empresa (ahorro interno).
• Provisiones: Fondos destinados a hacer frente a eventuales gastos futuros.
• Amortización: Fondos que se destinan a compensar la pérdida de valor o depreciación (obsolescencia).
• Venta de activos: Venta por parte de la empresa de algún elemento de capital fijo.

Las fuentes de financiación formadas por recursos financieros externos destacan:

• Préstamo (por particulares): Acuerdo por el que el prestamista entrega una cantidad de dinero al prestatario, que deberá devolver, con o sin intereses, pasado un tiempo.
• Business Angels: Personas físicas, con un amplio conocimiento de ciertos sectores y con capacidad de inversión, que impulsan el desarrollo de proyectos aportando capital y valor añadido.
• Sociedad de Capital Riesgo (SCR): Compañías especializadas en inversión de capital, de forma minoritaria y a medio y largo plazo.
• Crowdfunding: Conjunto de aportaciones realizadas de forma coordinada a través de una plataforma de internet por un gran número de personas.
• Sociedades de Garantía Recíproca: Sociedades formadas por varias empresas, cuya función es prestar garantías a las empresas que las forman cuando solicitan financiación ajena.
• Préstamo (bancario): Operación financiera en la que el prestamista entrega una cantidad de dinero al prestatario, que deberá devolver, junto con los intereses.

Tipos de Préstamos Bancarios y Consideraciones

Los préstamos pueden ser:

• Personales: Para comprar bienes de consumo. Suele ser a corto plazo. Respaldado por el patrimonio de una persona.
• Hipotecario: Mayor cantidad prestada. Sirve para comprar inmuebles. Suele ser a largo plazo y con un tipo de interés muy bajo. Aquel cuya garantía es el inmueble; el banco puede quedarse con el inmueble en caso de impago.

A la hora de pedir un préstamo hay que tener en cuenta:

• Costes financieros: Tipo de interés (fijo o variable).
• Garantías: Personal (responde el patrimonio de una persona) o Real (responder con una propiedad).
• Plazo de devolución.
• Forma de amortización.
• Vinculaciones: Productos asociados al préstamo que los bancos exigen contratar (seguro de vida, seguro de hogar, tener tarjetas, etc.).

Otras Formas de Financiación y Gestión de Pagos

• Factoring: La entidad financiera cobra nuestras facturas pendientes.
• Confirming o Factoring Inverso: Una entidad financiera, a cambio de un precio, se hace cargo del pago puntual a los proveedores de una empresa.
• Crédito comercial: Aplazamiento en el pago de las compras por parte de los proveedores.
• Arrendamiento financiero (Leasing): Sistema de financiación para algunos activos de la empresa (maquinaria, equipos); consiste en un arrendamiento con opción de compra.
• Renting: Contrato por el que la sociedad de renting cede a un cliente el uso de un bien por un tiempo determinado, a cambio del pago de una renta; además, se encarga del mantenimiento.

La Función Financiera y la Planificación Económica

La Función Financiera

Es el conjunto de actividades dirigidas a la obtención y administración de los recursos económicos de la empresa. Tareas que engloba:

• Obtención de los recursos económicos necesarios.
• Administración de los bienes de la empresa.
• El pago a los proveedores y trabajadores, así como el cobro a los clientes.
• La gestión fiscal (impuestos) y la contabilización de todas las operaciones.

El Plan Económico-Financiero

Es preciso conocer y cuantificar los recursos materiales y humanos que se van a necesitar. Habrá que calcular cuánto dinero se necesitará y cómo se va a obtener.

Aspectos que Recoge el Plan

• Inversiones necesarias (Plan de Inversiones): Cuánto dinero necesito.
• Fuentes de financiación (Plan de Financiación): De dónde voy a sacar ese dinero.
• Previsiones económicas (Proyecciones financieras).
• Análisis de la viabilidad (Estudio de viabilidad).

El Plan de Inversiones

El Plan de Inversión es el documento que recoge los recursos o elementos materiales necesarios para el inicio y desarrollo de la actividad de la empresa y su cuantificación económica.

Clasificación de las Inversiones

Las inversiones se pueden clasificar en dos grandes grupos:

• Inversiones en activo fijo, no corriente o inmovilizado (a largo plazo): Son inversiones en bienes que se van a utilizar durante mucho tiempo (ej: maquinaria).
• Inversiones en activo circulante o corriente (corto plazo): Inversiones en bienes que se consumen al ser utilizados (ej: existencias).

Medidas ante Necesidades Financieras Elevadas

Si las necesidades financieras son elevadas, se pueden considerar alguna de las siguientes medidas:

• Comprar activos fijos usados (máquinas, herramientas, mobiliario).
• Recurrir al arrendamiento, leasing, etc., del capital fijo.
• Sustituir maquinaria por mano de obra.
• Subcontratar ciertas tareas con otras empresas.
• Reducir las existencias al mínimo indispensable (materiales en el almacén).
• Alargar el plazo de pago a los proveedores y disminuir el plazo de cobro a los clientes.

El Plan de Financiación

El emprendedor define cómo va a financiar las inversiones y las plasmará en el Plan de Empresa. El objetivo es identificar las alternativas de financiación disponibles.